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網站推廣效果監控的四步評測法

發表日期:2019-08-27 10:50文章編輯:厚德網絡瀏覽次數: 標簽: ? ?

  電子商務網站的推廣是一個長期的過程,其中既有連續的、長期的推廣活動,如網上調查、在線優惠券等。每一種網絡推廣方法都有一種具體的評價方法,如網絡廣告的效果評 的信息發布、在線服務、搜索引擎、郵件列表等,也有臨時的、短期的手段,如網絡廣告,網上價方法、E-mil營銷的效果評價方法等。網絡推廣整體效果是通過各種方法綜合作用產生的,整體效果如何,是否實現了推廣目標,除了對各種具體方法進行評估之外,還需要對推廣效果進行綜合評價。
 
 
 
(1) 確定營銷目標 
如果是直接銷售產品的電子商務網站,網站目標就是產生銷售。但網站的類型多種多樣,如果網站是吸引用戶訂閱電子雜志,然后進行后續銷售,那么用戶留下E-mail地址,訂閱電子 樣,很多網站并不直接銷售產品,網站運營者就需要根據情況制訂出可測量的網站目標。如者,也可能是以某種形式索要免費樣品,也可能是下載白皮書或產品目錄 雜志,就是網站的目標。網站目標也可能是吸引用戶填寫聯系表格,或者打電話給網站運營。
 
  這些網站目標都應在網站頁面上有一個明確的目標達成標志,也就是說,用戶一旦訪問到某個頁面,說明已經完成一次網站目標。
 
  對電子商務網站來說,目標達成頁面就是付于款完成后所顯示的感謝頁面。電子雜志注冊系統目標達成頁面就是用戶填寫姓名及電子郵件,提交表格后所看到的確認頁面或表示感謝的頁面。如果是填寫在線聯系表格,和訂閱電子雜志類似,完成目標頁面也是提交表格。
 
(2) 計算網站目標的價值 
  如果是電子商務網站,計算非常簡單,目標價值也就是每一次銷售產品所產生的利潤。其他情況可能需要站長下一番工夫才能確定。
 
  如果網站目標是吸引用戶訂閱電子雜志,那么站長就要根據以往統計數字計算出電子雜志訂閱者。有多大比例會成為付于費用戶?這些用戶平均帶來的利潤是多少?假設每100個電子雜志用戶中有5個會成為付費用戶,平均每個付費用戶會帶來100元利潤,那么這100個電子雜志用戶將產生500元利潤,也就是說,每獲得一個電子雜志訂閱者的價值是5元。
 
  類似地,如果網站目標是促使用戶打電話直接聯系企業或站長,營銷人員就要統計有多少電話會最終轉化為銷售,平均銷售利潤又是多少,從而計算出平均每次電話的相應價值。
 
(3) 記錄網站目標達成次數
 
  這個部分就是網站流量統計分析軟件發揮功能的地方。沿用上面的例子,一個電子商務網站,每當有用戶來到訂單確認完成網頁,流量分析系統都會記錄網站目標達成一次。有用戶訪問到電子雜志訂閱確認頁面或感謝頁面,流量系統也會相應記錄網站目標達成一次 有用戶打電話聯系客服人員,客服人員也應該詢問用戶是怎樣知道電話號碼的,如果是來自網站,也應該作相應記錄。
 
  網站目標的用戶是怎樣來到網站的,是來自于哪個搜索引擎,搜索的關鍵詞是什么;還是來 網站流量分析系統更重要的是不僅能記錄下網站目標達成的次數,還能記錄這些達成自于其他網站的鏈接,來自于哪個網站,或者來自于搜索競價排名。這些數據都會被網站流量分析系統所記錄,并且與產生的相應網站目標相連接。
 
(4) 計算網站目標達成的成本
 
  計算網站目標達成的成本,最容易是在使用競價排名的情況下。這時候每個點擊的價格,某一段時間的點擊費用總額,點擊次數等數據,都在竟價排名后臺有顯示,成本非常容易計算。
 
  對其他深圳網絡建設營銷手段,則需要按經驗進行一定的估算。有的時候比較簡單,有的時候則相當復雜。如果網站流量是來自于搜索引擎優化(SEO),那么需要計算出外部SEO顧問或服務費用,以及內部配合人員的工資成本。如果是進行論壇營銷,則需要計算花費的人力時間及工資,換算出所花費的費用。
 
  有了上面4項數據,就可以比較清楚地計算網絡營銷的投資回報率。假設網站競價排名在一天內花費100元,網站目標是直接銷售。一天內銷售額達到1000元,扣除成本500元,毛利為500元,那么競價排名推廣的投入產出比就是5。
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