?

當前位置:主頁 > 新聞資訊 > 網站建設 >

建立B2B網站之前應該做些什么?

發表日期:2018-11-13 12:14文章編輯:厚德網絡瀏覽次數: 標簽: ? ?

很多人認為,建立B2B網站就是把所有信息全方位地一起放上就行了,好像只有這樣才能打開銷路一樣。所以他們總是往往急于進行設計,把logo、歡迎語、聯系方式一放其他就隨心所欲添加就可以了……看起來好像萬無一失的樣子,但是顯然不是最好的設計辦法啊!
 
B2B網站可以說像是一個未開發的金礦,它當然不能只起到在線顯示公司標志和聯系信息的作用,而是需要成為銷售策略的一部分。
 
B2B網站的目標要比典型的B2C網站復雜得多,它應該更多地強調易用性,也就是說要在幫助用戶完成更多的任務,以及研究更專業的產品的過程中,應該有更加方便的操作。
 
雖然設計很重要,但如果不讓網站簡單一些,讓用戶真正做需要做的事情、找到想要的信息,那對于用戶來說就絕對不是一個好的B2B網站了。
 
這意味著網站必須非常明確公司將如何解決買方的問題,甚至要提供一定的框架以更好地定義問題并評估可能的解決方案。
 
在購買者購買流程的不同階段,B2B網站必須能夠清楚地解釋這些問題:
 
·這是關于什么的?
 
·這是為哪些人服務的?
 
·這里都提供些什么內容?
 
·什么會讓它更好?
 
·解答您的買家最常見的問題
 
網站提供的內容必須是高價值的,而且結構和功能必須是首屈一指的,這樣買賣雙方才能實現共贏。
 
當然,為了達到最佳效果,還必須深入思考買方的需求,以及在網站推出之后,必須繼續對其進行測試。
 
接下來,DaDa就帶您一起了解一下,在建立B2B網站之前,都需要注意哪些問題呢?
 
1.詢問最終客戶
 
b2b網站建設
 
最終客戶就是從網站購買產品或服務的人。
 
因此不管怎么說,在開始設計B2B網站之前,都應該考慮到最終客戶的顧慮和意見。因為我們是銷售方,所以必須始終記住用戶體驗才是第一位的。
 
我們要確定他們是否能通過我們的網站真正地解決要解決的問題?用戶在我們網站上的體驗是否輕松愉快?
 
這可以通過直接詢問買家一系列問題來解決,例如:
 
·您想用我們的產品解決什么核心問題?
 
·我們產品或服務的表現如何?
 
·評估選項時最重要的是什么?
 
2.詢問銷售和營銷團隊
 
向銷售和營銷團隊詢問也是必要的,在這之前要先搞懂我們各方都是分別想要些什么的?
 
 
 
這里的重點是,我們往往要的是更多潛在客戶、更高質量的客戶和更多的銷量,客戶通常需要有價值的信息(比如商品、定價)、需要賣方的快速響應,從而真正地解決他的需求。
 
為了使這種平衡行為恰到好處,問問團隊是很重要的,例如:
 
·你希望你的品牌如何被感知?
 
·你有什么獨特的優勢?
 
·你的產品/服務解決了什么問題?
 
·我們有哪些已知的大客戶?
 
·市場份額,服務的客戶數量,獎勵和表彰情況怎么樣?
 
一旦得到這些答案,我們就可以分析它和買方的觀點會有什么差距,它絕對會對我們的業務提供很大幫助!
 
3.構建賣家的角色檔案
 
一旦我們知道了關于買家的所有信息,那么就可以說是已經產生了一個買家角色檔案,后期在把產品或服務推銷給買家時就可以有一定的準備啦。
 
b2b網站建設流程
 
我們要先明白這些問題:
 
·誰是我們的買家?
 
·買家想要完成什么?
 
·做什么可以激勵買家行為?
 
·他們的想法是什么樣的?
 
·是什么促使買家做出了購買決定?
 
·買家購買的地方?
 
·買家是在什么時候作出購買決定的?
 
如果可以使用客戶的慣用語言就好了,如果一定要用行業術語“重新解釋”客戶所說的話,事情就會變得模糊起來,這倒不如就直接從他們的話語中提取原始意義了。
 
其中,我們會有很多途徑來了解買家,目前應用最廣泛的可能就是利用關鍵字研究來識別興趣主題,掌握買家感興趣的內容,譬如經常關注的消息類型、對什么內容有愛好等。
 
4.了解客戶的購買過程
 
b2b網站建設
 
了解買家的購買過程是至關重要的,基本上,B2B購買過程都可以分為三個階段:意識,評估和決策。
 
在意識階段,買方要么不知道問題的存在,要么仍在思考這個問題,或者已經確定(定義)了問題,但是沒有方法去解決。
 
然后在評估階段,這個問題已經被定義了,并且決定去解決它。
 
最后,在決策階段,買方已經傾向于一個特定的選擇,無論是你的還是競爭對手,只是尋找方法來證明他們已經做出的決定。
 
對于買家來說,這個網站就是幫助他們做出更好決定的工具。因此,只有當清楚了解買方的購買流程時,才能準確定義網站應該做什么。
 
只有做這樣的分析,才能開始考慮一個合適的內容和網站架構。
 
在分析中,這些問題是要考慮到的:
 
·網站在買方購買流程的三個階段中的角色分別是什么?
 
·應該解決哪些問題,它們會被顯示在哪兒?
 
·我們如何輕松訪問關鍵信息?
 
·什么內容應該通過網頁或其他類型的內容推出,比如博客文章、研討會?
 
·如何為公司做出明確的、專門化的決策?
 
買方的購買過程是必須要進行幫助和支持的,這是不可或缺的一部分。
 
5.創建內容、轉換計劃
 
購買過程中有不同的階段,這在上條已經帶大家了解過了。
 
這里需要的是創建一個內容和轉換計劃,以便買家了解他們在每個階段必須了解的信息并進行轉換。
 
 
在意識階段,買家將期待高價值的博客文章、視頻等信息。
 
下一階段是評估或考慮階段,這一階段需要識別和篩選很多信息,買家會期待一些期待諸如網絡研討會、案例研究和比較圖表等。
 
最后,還有決策階段,在確定了解決方案之后,買方已經準備好購買了。在這個階段,他們需要的是免費試用、現場演示、評估會議或折扣券之類,需要我們來提供更為完善的服務。
相關新聞

網站頁面是單一入口還是多入口?

一般來說,網站的首頁和,,頁面收錄不會有什么問題,除非主 導航系統有嚴重蜘蛛陷阱,或...

日期:2019-09-03 瀏覽次數:202

網站用戶的需求從哪兒來

\通過用戶調研,發現用戶在購買xx類產品時,非常擔心個人隱私泄露。所以我們是否考慮在頁...

日期:2019-09-03 瀏覽次數:223

網站設計時不要讓用戶牽著走

用戶A說他需要使用快捷鍵,這樣用起來很方便,但是咱們沒有這個功能。 用戶B說咱們的新聞...

日期:2019-09-03 瀏覽次數:150

在網站建設時如何看待用戶的意見

如何轉化為產品需求?需求的分析與篩選\中我們是綜合考慮哪些因素來分析需求的。考慮各種情...

日期:2019-09-03 瀏覽次數:214

網站建設從設計規劃需求到設計草圖

我們了解如何同產品經理一起做需求分析,以及在錯過了這個階段的情況下,設計師如何彌補...

日期:2019-09-03 瀏覽次數:114

網站安全信息加密技術

信息加密技術是指采取一定的手段或者措施將明文加密后發送出去,接收方在收到密文之后,...

日期:2019-08-25 瀏覽次數:97

?
广东26选5有几个奖 ag捕鱼王app下载 手机兼职网赚 连码是什么意思 腾讯分分彩后二教学 多乐贵阳捉鸡麻将下 赛车的速度有多快 海南4+1玩法中奖缴税 山西麻将扣点点手机 香港997997精选开奖资料 博彩 极速赛车下载网址 浙江11选5中奖规则 浙江6 1中奖规则 申城棋牌四人斗地主? 微信捕鱼上下分 天天玩棋牌?